Алтайская сеть опередила по показателю собственных торговых марок все крупные сети, работающие в Сибири. «Мария-Ра» также в лидерах среди российских ритейлеров по доле выручки от продуктов под своими брендами.
Исследование о развитии сибирскими ритейлерами собственных торговых марок (СТМ) обнародовало маркетинговое агентство Grinderr. Компания отмечает постоянный рост количества брендов, которые создают торговые сети. Так, по данным Grinderr, больше всего СТМ разработано сетями – «Мария-Ра» (31 марка), «Ашан» (26), «Магнит» (12), «Холидей» (11), «Монетка» (10), Мetro Cash&Carry (9), «Лента» (8). Отмечается, что в России цена СТМ может быть ниже цены на товары независимых производителей на 15%-30%.
Также Grinderr отмечает, что «Мария-Ра» также опередила других ритейлеров по части СТМ в сегменте молочной продукции. В целом же по Сибири СТМ в этой нише развиты слабо.
— Это может быть связано со сложной логистикой данного продукта – товар скоропортящийся, — отмечает Grinderr. — Наличие своей марки в этом сегменте могут себе позволить либо федеральные сети, либо «Мария-Ра» с сильными связями с алтайскими молочными производителями.
Вместе с тем агентство делает вывод, что независимые бренды постепенно вытесняются с полок собственными марками сетей, и уменьшение присутствия других поставщиков ведет к уменьшению выбора у покупателя.
Как сообщается на официальном сайте «Марии-Ра», под 31 собственным брендом сеть продаёт более 700 товаров в различных пищевых и непищевых сегментах. По результатам исследования, которое проводило в 2012 году агентство INFOline, алтайский ритейлер стал одним из лидеров в России по эффективности СТМ. Доля собственных брендов в выручке «Марии-Ра» на тот момент составляла 16%. Больше было только к крупнейшего российского ритейлера — X5 Retail Group N. V. — 23%. Алтайская же сеть опередила «Магнит», «Ашан», «Дикси», «Ленту» и другие компании.
– Мы выбираем товары повседневного спроса с невысокой ценой и хорошим уровнем оборачиваемости – молоко, сухую бакалею, консервацию, соки, а также некоторые товары непродовольственного сегмента (салфетки, ватные палочки, бумагу), — говорил в 2010 году в интервью «Алтапрессу» коммерческий директор «Марии-Ра» Денис Дьяков.
Также Дьяков говорил, что СТМ могут быть выгодны и производителям товаров.
— Диктовать собственную рецептуру производителям мы не можем, — отмечал Дьяков. — Поэтому для нас самый простой способ – взять лидера продуктовой линейки и попросить его сделать для нас тот же продукт, но в другой упаковке. Производитель снижает цену, поскольку мы берем на себя вопросы маркетинга. Для него это еще и выгодный путь в сеть. Мы предоставляем продукту под его маркой какие-то преференции в плане присутствия в сети, а он готов работать по частной марке с нулевой прибылью.
Среди алтайских ритейлеров собственные торговые марки развивают также «Аникс» и «Новэкс». По данным на 2012 год, «Аникс» имел долю в выручке от СТМ от 9 до 13,5% в разных форматах торговых точек. Компания на тот момент развивала четыре собственных бренда.
«Новэкс», по информации издания «Континент-Сибирь» от 2012 года, продаёт СТМ в трёх категориях: средства для мытья посуды, для очистки стекол и поверхностей. Ритейлер работает с алтайским производителем «Ренессанс Косметик».
Материалы по теме:
